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Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs

Jobst Görne , Christian Schmitz , Jörg Westphal

Komplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch...

2022-10-16 |

Springer Gabler

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Marketing & Innovation 2021

Julia Naskrent , Marcus Stumpf , Jörg Westphal

Die Grenzen zwischen „analog“ (im Sinne von offline, traditionelle Medien) und „digital“ (im Sinne von online, neue Medien) verschwimmen immer mehr. Davon betroffen sind alle Bereiche der Lebenswelt – also auch Arbeiten, Lernen und Konsumieren. Der Begriff „Digitalität“...

2021-04-05 |

Springer Gabler

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