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Sales Meets Brain Research

Heiner Böttger , Paul Weber

This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations. Why do negotiations sometimes lead to success and other...

2023-03-24 |

Springer



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Vertrieb trifft Hirnforschung

Heiner Böttger , Paul Weber

Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprächsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause für systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespräche bietet.Warum führen...

2021-09-02 |

Springer Gabler

Collection :

Edition Sales Excellence



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